“如果人流量大了,考虑扩张是可以的。但是要计算对应面积的回报额,不然开业就会亏本。”叶阳的神态很严肃,“另外,这里的游戏项目太杂,咱们得对目标客户重新做一下划分。先按职业和年龄这两个最基本的方面进行考量。游戏场空间有限,项目多了不见得营业额就能提高,得根据各项目市场需求分析来决定这些设备的去留。”
几句话下来,陆鸣已经完全接不上话了,他本想就这几台用不上的机器卖了不就得了,不过是能不能找到像样的买主卖个好价钱的问题。地方小人多,扩大面积不就完了,还需要考虑这么多吗?再有,叶阳说的这些都怎么弄呀?
肖达站在远处早已是如痴如醉的样子,“面积回报额”,“目标客户”“市场需求分析”……他一边听一边鹦鹉学舌一样跟着嘟囔,好像跟着说一遍这些概念就能被他嚼碎吸收进身体里一样。
赵朋予坐在那里饶有兴趣地看着叶阳,心里想:“你真的舍得下吗,自己一手创办的,哪是说放手就那么容易放手的。看样自己当初把注赌下在这个游戏场还是没错的。”
唯有沈亦枫全完跟上了叶阳的思路,“要想做划分,得用点时间观察一下客流,我可以帮你先拟个调研表。另外,这格局是应该调整一下了,如果真要租下旁边这间,最好做个动静分离。这样就不会因为相互影响而流失客源,而且还可以分时闭店。解决业主投诉问题。桌游这一块都可以分出去独立成为一个店了,混在这里实在对不起这块的投入成本。再有现在这块主要是按人头计价,饮品收入占得不多,如果没有足够的桌位和人流,这块根本不赚钱。”
听了沈亦枫的这个建议,叶阳不由得投去赞许的目光。小枫发现叶阳正盯着自己看,就笑了说道:“别这么看着我,还不是被郑杰那家伙逼的。”
叶阳收回投向小枫的目光,看向陆鸣,“老陆,你有什么想法?”
“你们说的我也就听明白个大概。不过我信你,你说怎么干,我就怎么干。”陆鸣越发觉得沈亦枫就是叶阳请来的“顾问”,这家伙只在这里玩了一天,看到的东西比自己在这呆半年看得都深。
“肖达,你怎么说?”叶阳向远处问了一句。
肖达完全是受宠若惊的表情:“当然是……”这会儿肖达是哪位也不敢得罪,心里一转立马说道,“跟着老板们有肉吃!”
“那你呢?”叶阳最后把目光落到了赵朋予的身上,他眼里没有笑,但却有几分期许,一种带着强烈感染力的期许。
赵朋予果然被这种眼神弄得有点心慌,她告诉自己就再多看十秒钟。既然不能拒绝他的话,就享受一下他的给予。而且让他在说服的过程中多投入一分,日后就会对结果多在乎一点。
终于赵朋予的理智占了上风,她低下头装着很纠结的样子,估摸着时间抻得差不多了,才抬起头对叶阳说:“这个方案是你提出来的,只有你来组织实施,我才能认可。”
叶阳看了小枫一眼又转回头说:“我同意参与,不过要带上他。你也看出来了,需要做的事很多,我一个人可不行。而你和老陆达子都有自己要忙的。”
赵朋予深深地看了一眼小枫,然后说:“还有呢?”
叶阳第一次对赵朋予露出了真实的笑容,他觉得赵朋予的确是值得自己重视的谈判对手。“老陆在接手的一年里进行了二次投入,还有肖达的人力投入都要计算在内。现在又要扩大营业面积进行第三次投入。所以……”
“好,做好扩张的资金投入计划,以及店面的资产评估,然后拿着你认为合理的分成方案,给我打电话。我随时恭候。只要你有理有据,我也绝不拖泥带水。”赵朋予终是让了步,但在气势上并没有落了下风。
这一轮谈下来,也算得上皆大欢喜。赵朋予跟每个人握手告别,甚至包括满手湿漉漉的肖达。肖达目送着赵朋予飘然而去的身影忽然有点懊恼,刚才握手之前怎么就没好好擦擦。这个把阳哥都说服了的女人,竟然还能这么重视自己,以后自己可得好好表现呢。
小吧台上的手机响了,这是叶阳联系客户的号码,现在是肖达的。自从肖达来店里,陆鸣就把这个交给他管了。肖达麻利地接起电话先是“啊?”了一声,接着就点头称好,然后放下电话又去干手里的活。
陆鸣对这个有几分小聪明的肖达一向是信得过的,有什么特殊的事肖达自然会跟他说,如果肖达不说陆鸣也不过问。
小枫把叶阳的行李交给他说:“都给你收拾好了。你是现在回家,还是晚点再走?”
叶阳接过行李,把小枫的行李包也拎起来说:“走,我帮你找房子去。这里很吵,条件也差,你休息不好。”小枫心说,我怕得不是吵是冷清。自己宁愿在这里挨到后半夜累到倒头就睡,也不希望总是一个人望着天花板失眠。但是这话他打死了也不会对叶阳说。
沈亦枫本以为自己也算加入游戏场的经营了,叶阳一定会在这附近找个地方住下,让自己方便一点。但是没想到,这一走就走出四五站地去,最后在一个20世纪90年代建造的小区里停住了脚。
“这种20多年房龄的房子不用考虑物业费问题,又不是重点学区房,所以价格不算太贵。虽然园区不算漂亮,但周边配套齐全,超市医院公交地铁都有。如果你觉得行,我就给房主打电话,咱看看房子。”叶阳征求着小枫的意见。
虽然叶阳在北城住过,但也一年多没回来了,怎么会考顾到这么多方面,然后只用小半天时间就给自己找到这里。小枫可不是那么容易被糊弄的人,他转头盯着叶阳问:“还有什么重要的没说吧?”