一位应聘教务主任的人说:
“可以考虑联合兴办企业大学,把飞虎大学堂个别会议室拍卖冠名权,尽管培训相比销售难以让企业出钱,但有些地方企业办学能得到政府划拨的一些土地等优惠政策,从这一点上或许飞虎大学堂与企业合作,可能会提升一些企业的办学资质,从而增加他们办成企业大学堂的底气。对于一些想显示重视文化的,或许在拍卖我们个别有特色的会议室的冠名权时,不论最终有没有成交,但无疑会把我们会议室的特色、价值宣传一场。”
马乐施看到诸多应聘者纷纷献计献策,忽然也来了一个大灵感,她觉得举办一场高端人士的投资峰会就可以凝聚人气,把飞虎大学堂这个场地资源充分利用好,而且也能筹集到改建此基地的足够资金,于是她花了几天几夜,构想了一个报告,发给了安德烈。题目是《投资国文化差异与投资成功经验高峰论坛》
项目:飞虎大学堂计划开展面向CEO及其接班人、企业高管的培训课程,计划招生100名,每生学费18万元,计1800万元营业额。
目的:第一期做好了,后续还可以不断地办下去。也唯有持续地办下去,才能使得向海外投资的成功率越来越高。尽管对实业家来说1800万元营业额并不算大,但对于新创办的课程班而言,也不算小。
意义:不仅让政治家而且让企业家率先从将要投资国文化的精华中找寻可持续发展的不竭动力,这是飞虎大学堂开始对社会作出的一项盛举,可以这个班宣传为抓手,整个提升飞虎大学堂的社会影响力及培训档次,从而让这里谈笑有鸿儒往来无白丁。
优势:飞虎自贸区此前在多国均有布局,且有许多的合资公司在这些国家经营多年。有一批资深的专家可以请来,
其实安德烈只是一个转发点,报告传到了千面伊格尔手里,伊格尔觉得想法有亮点,便去与丘尔金商量,丘尔金仔细看了看后,摇摇头说:
“这样做既耽误时间,也不现实。”
千面伊格尔很是诧异地问:“为什么这么说。”
“中国不同于欧美,你看他们中层以上的干部,18万年薪一年的又有几个,一场培训就要18万元,过于急功近利,最后还是无功而返,她马乐施知道自己的主要目的是什么吗?是人脉、人气,短时间里认识大量的人,先从中层人士开始认识起,并进而打入老板圈子中,搞投融资。你们搞那么高的价格,又是在这么个几乎是一贫如洗的老旧场地上搞,能成吗?我看价格降低100倍,或许还能搞一搞。例如搞个双休日的活动,一天培训,一天旅游什么的倒还是能吸引一批人的,况且要达到1800万的营业额,从100个人中收,其难度远大于从1万个人中收了,而且1万人,人来人往的,让那些监视者也看昏了头,最终几乎所有的跟踪监视都会因为是如此的不值钱而作罢的。
实际上我们搞个千人的活动,要是在培训上有个180万的营业额已经很了不起了,”丘尔金分析道。我们主要的任务是在其他业务上,培训只是弄几个人在那儿张罗者,掩人耳目而已。
另外还要大张旗鼓地正规地搞,搞正规的,我们在中国的定位就是影响力,不必涉及实质性的情报工作,所以不怕对公司的宣传,所以要建立系统的宣传体系,有一批稳定的粉丝。”
千面伊格尔听了丘尔金的回复后感觉很受教,但觉得马乐施在广州这么想,一定也有她的具体原因,所以就把丘尔金的建议婉转地转达给马乐施作为参考意见,让她根据新的情况出一份广案,看总部能从哪几个方面给她支持。
收到回复,马乐施也陷入了沉思,觉得办班成功要有三个方面条件的同时具备:
一、启动宣传的人员、经费、网站、微信及其他促销活动的支撑
二、课程本身的吸引力
三、课程教育服务的团队实力
但实施方法可以因陋就简、因地制宜,从现有的实际情况出发,逐步做起来。首先她想到,启动宣传的人员、经费、网站、微信及其他促销活动的支撑。
由于启动宣传并没有经费拨款,只有采取以战养战的方法,先启动一些小的培训合作项目,通过引客源来飞虎大学堂租场地、喝茶、餐饮等,拉动一些消费,增加现金流,同时再活跃宣传报道的素材,逐步扩大影响力,把平日比较深寂的场地更充分地利用起来。
假如工作日白天不容易有客源,可以开发晚上喝茶的一些活动,只要活动开展起来,消费起来了,最初的工作人员也就稳定住了。还可以根据不同时段的客流,制定场租服务的价格差。
操作策略与方法是:充分利用已有的官网及微信资源,在保持原有高端定位及文化含量的基础上,本着增加粉丝数和点击数,促进营销的目的,加以充实与提升,在提升中为了集中精力打歼灭战,建议不全面开花,而是像改革开放搞深圳特区哪样,开辟几个宣传特区,特别的文章特别的办理方法,在全局稳定的基础上,在局部上作彻底的创新。建议在原飞虎自贸区有关中国公司的网站及微信上开辟三个偏向广州飞虎大学堂商务广告的栏目:
飞虎花絮:重点写前来飞虎大学堂消费的人员的快乐体验,相关的增值服务,用新闻体,把飞虎大学堂各项服务宣传出去。特殊之处是,在新开发的服务还没有引来客户时,用想象力,创意广告的方式描绘、模拟顾客盈门的逼真体验与感受,从而吸引顾客;
飞虎天眼:是一个社会问题议论性栏目,可以海阔天空,谈天说地,可以讲全球旅行所见所得,可以讲同学会、各种名目活动会的街谈巷议等,只要不涉及中国政治,或不反对体制合法就行。这种话题由于是老百姓感兴趣的,所以更容易被转发。与此前类似栏目不同的是语言上,不用文言,只用包括广州话在内的乡间土语,大白话。言论者也不是专家,而是平民百姓。