马乐施仔细地研究了当地培训业的做法,又想了几点:
1.把学员的名字与身份地位也做到网上,甚至把他们的企业及产品的官网及微信公众号做一个链接(我们可以考虑提供此项服务,具体要不要做,征求学员本人同意后再实施),等于给了学员与企业做了更好的,更直接推广的广告,并进而也相应丰富了飞虎大学堂官网的内容与点击率;
2.参考通过基金会开展一系列的活动,从侧面丰富影响力的做法,立足飞虎大学堂实际,可以建立两个会来协助支持开班成功,一个协办单位,前面说了,开办首脑班,除了飞虎大学堂主办外,还要接纳10-20家协办单位,这些协办单位可以为办班成功提供部分资源,包括购买部分学习卡,提供参观或展览场地等,从而列在协办单位名单上,也提升这些企业的形象。
这些协办单位就可以包括准备参与乡村建设的相关厂家、政府部门、旅游区,以及准备为所有这些新项目提供配套服务的单位,包括金融机构、媒体、协会、同学会等。
这些协办单位因为有钱出钱有力出力,前面的一些学员介绍人等就可以从这些单位出,假如有30%的学员或经费由这些协办单位解决了,那么后续工作的成功机会就更大了。
校友会,这个校友可以是参与教学的全部人员、全部学员(包括那些短训班的学员)、还要包括我们书斋的学员,他们大、中、小学时的同学。
随着校友会规模的扩大,其可以开展的活动也日趋增多。通过飞虎大学堂及新学员与校友之间的互访,或联合开展一些项目的报道,以丰富飞虎大学堂的文化活动。例如由我们学员邀请他们自己的大、中、小学的同学来飞虎大学堂举办同学会的活动,由飞虎大学堂提供场地及相关后勤服务,那么各种生动有趣的画面故事就有可能在飞虎大学堂上演。另外还可以邀请全国知名的书斋一起来赞贺,例如长沙岳麓书斋等。把活动上升到中国顶级书斋活动的水平。
总之与琼州大学竞争,他们的参与企业少,级别高,我们虽没能这样,但可以数量优势来化解不足,狠抓人气,形成一种大家学投资国状况、大家爱投资国状况的潮流。
3.适时开展送教到企业的增殖服务,可以接受企业的邀请,派出教师到企业授课,飞虎大学堂与企业大学签订合作协议,共同提升企业大学人文经济管理培训水平等,为此可以与一些咨询公司合作,从而间接拥有了一大批专家人才。
为了扩大业务,得盘活自身已有资源。
1.基础一:飞虎大学堂硬件条件多已具备。可能书斋作为非赢利机构级别从4A级起步,向5A级上升;知名度提升后,不用怕前来书斋开的班越来越多,学员越来越多,今后随着学众的扩大,可以把开学、结业等仪式放在飞虎大学堂,其余时间都可以转到周边有协作关系的宾馆、乡建旅游景点去。
2.基础二:有一大批来自多所大学的教授,这是实力的表现,这样即使有一些教授临时有事,还可以找其他人来替。
除了大学的,还要有一些跨国投资家。
需要关注的问题可能有:老师们有的有名,有的也不那么有名,有的可能课讲得好,有的也没底。这些老师讲课会有很多学生,但对于不同文化背景与学历的,且年龄长幼不同的学员来说,如何形成最佳的风格,初次办班时,有些不可控;
3.基础三:由于是首期办班,前期招生,挑战就非常大。
1)前期的招生
很多的渠道都不是现成的,需要逐步积累和开拓,因此原《飞虎大学堂研修班2014年招生简章》中规定了1个月的时间,假如人招不满,也就难以开学,对那些已报名前来的,可能还要做很多解释等工作,让自己陷入被动。显得匆匆忙忙。
假如我们事先就设定6-7个月的招生时间,如果招生顺利,就可以应学员的要求提前开班,如果还是招不好,往后推一点也不会有太大的不良反响。
同时也给广告、课程准备及相关培训人脉网络的开拓一个余地,其实招生的过程也是飞虎大学堂对外宣传的过程、公共关系展开的过程,在招生的过程中,有必要像琼州大学创办时那样,不断开展公关活动,对外宣传琼州大学的理念,从而也促进了勇飞的品牌影响力,支撑其销售团队扩张培训的影响力。
与其他的单纯的招班广告不同,建议我们首脑班招生广告中,不仅要有一个套卖单一课程的意向性的广告,还要附带飞虎大学堂的介绍,把飞虎大学堂的其他服务,包括会务、展销会、休闲活动,甚至品酒会、陶瓷器物鉴赏会等都一一列举,标出联系人的电话,这样一份广告,多种经营,就可以把飞虎大学堂的营业状况整个的激活,可以从前期的小经济收益中,支撑首脑班前期工作团队的生计问题。
有些人可能只对某一种学说感兴趣,或有一位老师的课最有影响力,就可以单卖,从小培训中逐步积累出互信来。
假如我们可以先套办一个招生热身班,例如叫《投资国状况研究班》,是短期的,一两天时间,面向企业主、企业高管及品牌文化、办公室主任、人力资源管理的负责人的,收费一、二千元,招学员50-100个,这个班的目的主要不在于授课排得多满,而是一种聚会形式,把一些从事企业文化的相关人员集中起来,形成在广州的一个企业文化高地。某种程度上宣传参加学习班的学员、所属的公司以及他们产品的链接,这样再通过他们把相关信息渗透到企业中去。通过他们,可以组织企业中高层干部到飞虎大学堂培训,这样既出画面,有利于他们各自企业的宣传报道,又能使用企业的职工教育经费与工会活动费,把学习与广州旅游、工会疗养活动有机地结合起来。