耿老道:“小黎啊,听说你要和阿芳合伙承包军工被服厂?”黎夏搭上了这条线,他倒是有点惊喜。觉得这个小老乡确实蛮厉害的嘛。
黎夏看看芳姐,“还在商量当中,没有定下来。”
耿老人老成精,这么看来这件事不是小黎主动的啊。那事情可就没那么单纯了。
芳姐老公脸上的表情也流露了一抹惊讶。他也以为是这个女商人主动搭上他老婆这条线的,还不知道下了多少功夫呢。
毕竟不是自己人拿不到那个军工被服厂的。不过这会儿显然不是细问的时候。
耿老笑笑,邀芳姐老公去他的小书房坐坐。
芳姐老公今天算是代表组织上来的,自然和旁的客人不一样。
耿老这里有子侄辈待客,他消失个几分钟、十来分钟没什么关系。
当下两人便往小书房去了。
耿老和芳姐老公进去用几分钟的时间说完了正事,耿老从抽屉里拿出一张报纸递过来。
“喏,我那小老乡在省报头版头条的专访。”
芳姐老公快速看完,这个合作对象选得其实还不错啊。根正苗红的,也容易被军方接受。
关键,这个人有一两百家店,销路很容易打开。要是能把陷入僵局的军工被服厂盘活,就是他老子脸上也会有光哪。
但对方好像不是太热衷。
“想不到一个小女子,短短两年多的时间能开到一百多家店,解决这么多就业。之前家乐福开业,引起很大震动。如果我们民族零售业也能做到如此,那就不用担心了。”
耿老道:“这报纸是过期的了。我侄儿从蜀中拿回来给我的,知道我就愿意看到家乡的孩子有出息。前些天我问那丫头,她说到过年应该能有三百家店。”
“三百家?”芳姐老公震惊了,然后看看蜀中省报的时间。这也就过去大半年,又开了一百多家。
“耿叔,她这速度是不是有些过快了?这有点冒进了。并不是店开出来就赢了。最近北京的百货、零售行业都有些萧条。尤其是家乐福附近的店,简直是遭受了重创。”
耿老点头,“我跟那丫头说过,她自己也早已意识到这个问题。所以年后的开店计划她都叫停了。她今年预备开的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震带和几个临近省份。那丫头能想到在蜀中的八大地震带捐资打造能抗八级地震的学校,这个想法很了不起。”
有出息,能挣钱是一方面,社会责任感也很重要。这才是他欣赏黎夏的原因。
芳姐老公点头,“这个事我倒是听说过。听说她许诺未来20年捐出两个亿来做这件事。格局比较大!当然,如果能推广到全国范围就更好了。”
“光蜀中都要20年才能办到,要推广到全国那是下一步了。而且,也不能就指望人家一个人啊。你说是吧,小甄?再说别处也不像我们蜀中地震带这么集中和多。”
而在外头,芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。
“芳姐,我想问一下,你怎么会选中我做合作对象的?”黎夏提壶倒了两盏茶。
芳姐道:“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱,但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”
黎夏笑道:“我都不认识她,她还挺替我操心的。”
芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。
后来在长安俱乐部一见,发现不是这么回事。
但黎夏也没有明着拒绝,只说她的条件需要回去考虑一下。
本来十拿九稳的事,一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。
没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人,说黎夏之前摊子铺得有点开,没有闲钱。
但这个生意她还是看好的,一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。
当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’,她才觉出不对来。
所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她,居然敢把自己当枪使!
“我是找人合作,觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。
黎夏点头,“原来如此。我还是同样的条件,一年一付。不过第一年确实需要启动资金,我可以拿500万出来。”
后面的承包费用,应该可以用分红来冲抵了。
反正叫她拿2000万出来,那是不可能的。
芳姐思忖了一番,“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售?”
黎夏道:“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜,借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家,我就不会撤她的专柜。”
芳姐惊讶地道:“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么?”
“想摆在端头的,会另收端头费。入场费如今暂时是没有,不过进场的时候都会压货款。销量好的,我会让采购去议价。或者是少付一成预付款,或者是延长付款周期。销量实在不好的,就直接取缔了。因为我的店多,有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下,家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商,双赢的。”
芳姐这回彻底明白了,黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。
她有她的底气。不过她不愿意得罪自己,所以愿意拿出500万来做启动资金。
她有些犹豫地道:“你不看好军工被服?”
“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量,往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已,我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好,之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款,难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10的违约金。但我一个月的货款足有5000万,再加上之前还压了一部分,供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万,我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人,怕是要的就是我资金链断裂。不然,也是要我得罪你。”
黎夏说得十分诚恳,她说的本来就不是假话。
芳姐这才明白过来,在背后推波助澜的人是什么用意。
而且,做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。
好吧,500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人,这个事情的后患就真的化于无形了。
“如果你入股,有合适的职业经理人推荐么?”
黎夏挠挠下巴,“我以前没关注过这块。不过,如果我是股东了,可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选,我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢?”
芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。
相当于钱全是黎夏出,而且她手上还捏着销路。
“那你想怎么算?”
黎夏道:“你六我四,然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6,我出4。”
也就是说分红的时候黎夏拿36,芳姐拿54,职业经理人拿10。
这个比例,芳姐倒是能接受的。
她点头,“可以。”她顿了一下,“就你刚说的撤专柜,你是股东应该就不会了吧?”
黎夏笑,“我自己还开了一家餐馆,也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过,军工被服只要质量好,我再让人推销一下,应该是不成问题的。或者,你可以拿一批货先试一下。”
芳姐道:“库房里倒确实有一批”
黎夏低头喝茶。喏,还说什么可以去军区找销路,就是忽悠吧。
和平年代,国家不会养那么多兵的。
而且都拿出来转型了,就证明不需要了嘛。
“那芳姐先清点一下,然后找物流运输到蜀中省城。尽量考虑物流成本。呃,我会安排人去厂里验收质量的。”
“好。不过在此之前咱们得一起去军区签承包合同。”
黎夏点头。
两人再出去,便亲热了许多,都手挽手了。毕竟是要合伙做生意了嘛。
黎夏心头喟叹,又欠了耿家的人情。这回欠的还是耿老的。
她俩沟通的时候,芳姐的传呼响了。她是看过传呼机上的内容才决定答应自己的条件的。
这件事黎夏其实已经做出妥协、退让了。她让人出去在六个省会城市开店才给了600万呢。
这600万能源源不断给她挣回多少钱啊?
所以,现在和芳姐合作拿出500万,纯从经济角度来说是十分不划算的。
但就算是这样,怕也是多亏了耿老的周旋啊。
以前耿瞻那里欠的人情还没还上呢。
也只好先欠着了!
芳姐把她带过去,和她老公一处说话。
黎夏笑道:“甄局长好!”
芳姐老公甄士承道:“小黎你不用这么客气,276厂你还要多出主意呢。你芳姐她有心为那里头工作的士兵找出路,却于商业并不甚精通。”
“这都是应该的。不过前期咱们稳一点,就保质保量的生产军用被服就好。要做改革还是等新厂长上任吧。”
甄士承道:“哦,你觉得可以向哪些地方改革呢?”
“我觉得除了军用,还可以生产民用的嘛。不过,最好是派人去香港、深圳、广州这些地方学习设计,了解潮流动向。市场经济,得老百姓乐意才能让他们掏钱。所以前期,一动不如一静。不如借着军用物资质量好的名头销售一波,回笼资金再说。”
甄士承点头,“看来你芳姐找你合作是找对了。”
芳姐抿抿嘴没有吭声,是她丈夫拍板让她答应黎夏的条件的。说这确实是一个极好的合作对象,如果她想在老爷子跟前露脸的话。而且最好厂长的人选也由黎夏来推荐。
他还说穆晓楠这回是歪打正着,给她找了个极好的合作伙伴。
回去的车上,芳姐道:“为什么要这么给她面子?”
“是给耿老面子,而且这个黎夏确实是有本事的人。你何妨礼贤下士一回?”